کلافه نشوید ! آموزش خلاصه ولی کامل انتشار محتوا در لینکدین

لینکدین سال ۲۰۰۳ به عنوان یک سایت تخصصی راه اندازی شد و در کمتر از ۲ دهه موفق به جذب بیش از ۷۷۴ میلیون کاربر و بیش از ۵۵ میلیون شرکت از ۲۲۰ کشور در سراسر جهان شد. امروزه لینکدین دیگر تنها بستری برای ارتباط کارجویان و کارفرمایان نیست بلکه با تبدیل شدن به بزرگترین شبکه اجتماعی حرفه ای جهان، به یک ابزار بسیار مفید و مهم برای بازاریابی به ویژه بازاریابی B2B نیز تبدیل شده است. در یک کلام بازاریابی در لینکدین یکی از اجزا جداناپذیر بازاریابی B2B است.

شاید تصور کنید که پلتفرم هایی مثل اینستاگرام و فیسبوک توجه مخاطبان بیشتری را به خود جلب کرده اند و از این جهت می توانند برای بازاریابی مناسب تر باشند، ولی این تصور اشتباه است، توجه داشته باشید که ذهنیت کاربران در برنامه ای مثل اینستاگرام با لینکدین کاملا متفاوت است.

بازاریابی در لینکدین با اینستاگرام مارکتینگ کاملا متفاوت است، معمولا اکثر مخاطبان اینستاگرام دنبال محتوای سرگرم کننده هستند اما لینکدین یک بستر تخصصی است که افراد برای توسعه کسب و کار خود، یادگیری از متخصص ها و رسیدن به اهداف کاری خود از آن استفاده می کنند.

اگر هنوز برای سرمایه گذاری روی لینکدین مارکتینگ و تبلیغات در لینکدین تردید دارید، به یاد داشته باشید که بسیاری از متخصصان، مدیران اجرایی شرکت ها و صاحبان کسب و کار در لینکدین حضور دارند و داشتن یک استراتژی بازاریابی در لینکدین و اجرای درست آن به شما کمک می کند تا علاوه بر شناساندن نام برندتان، روابط حرفه ای بلند مدتی نیز با این افراد برقرار کنید.

همچنین طبق تحقیقات Nielsen برندهایی که تبلیغاتشان در پلتفرم لینکدین دیده می شود، حرفه ای تر (۹۲%)، باهوش تر (۷۴%)، با کیفیت تر (۵۹%) و قابل احترام تر (۵۹%) به نظر می رسند. پس اگر به دنبال خلق یک برند حرفه ای، محترم و باهوش هستید، بازاریابی در لینکدین و تبلیغات در لینکدین یک مساله حیاتی برای شما به شمار می آیند.

ما در ادامه شما را با مراحل ایجاد یک استراتژی موفق برای بازاریابی در لینکدین ، به شکل گام به گام آشنا خواهیم کرد :

هدف خود را از بازاریابی در لینکدین مشخص کنید

تعیین هدف در هر زمینه ای به شما کمک می کند که در جهت درست گام بردارید، لینکدین مارکتینگ هم جدا از این مساله نیست. نوع محتوایی که منتشر می کنید و روش انتشار آن به هدف نهایی شما بستگی دارد. ممکن است شما بخواهید یک یا چند مورد از این موارد را به عنوان هدف در نظر بگیرید:

• معرفی یا افزایش آگاهی از برند
• افزایش بازدید از وبسایت
• تعامل با جامعه هدف
• فروش محصولات یا خدمات
• خلق ایده های برتر

آیا پروفایل LinkedIn شما جذاب است؟

جامعه هدفتان را مشخص کنید

برای چه کسی بازاریابی می کنید؟ دانستن پاسخ این سوال یک پیش نیاز مهم برای توسعه یک استراتژی بازاریابی موفق در لینکدین است. شناسایی جامعه هدفتان و درک کامل علایق و نیازمندی های آنها به شما کمک می کند تا از بودجه و زمانی که هزینه می کنید، نتیجه بهتری بگیرید. زیرا با شناسایی جامعه هدف و درک درست از آنها می توانید نوع محتوایی که آنها ترجیح می دهند را پیدا و استراتژی خود در لینکدین مارکتینگ و تبلیغات در لینکدین را متناسب با آن تنظیم کنید.

شما می توانید مخاطبان خود را بر اساس پارامترهای مختلفی مثل عنوان شغلی، موقعیت جغرافیایی، صنعت و غیره دسته بندی کنید.

پرسنا چیست و چه کاربردی در فعالیتهای بازاریابی دارد.

قبل از هر چیز در لینکدین یک صفحه برای شرکتتان بسازید

برای شروع بازاریابی در لینکدین تنها ایجاد یک حساب کاربری کافی نیست. باید در نظر داشته باشید صفحه ای که می سازید یکی از بزرگترین دارایی های شما برای لینکدین مارکتینگ است.

صفحه شما جاییست که اولین برخورد بین جامعه هدفتان با برند شما صورت می گیرد. در نتیجه بهتر است به آنها کمک کنید تا تمام اطلاعاتی را که برای آشنایی با شما نیاز دارند، به دست بیاورند. این اطلاعات شامل معرفی محصولات یا خدمات، معرفی کارمندان، محل دفتر مرکزی و غیره می باشد.

مطمئن شوید که مواردی مثل لوگو شرکت، آدرس وبسایت، صنعت یا حوزه فعالیت و اندازه شرکت را وارد کنید تا اعتبار شرکتتان را تقویت کنید. شما همچنین به یک توصیف مناسب نیاز دارید که جزئیات مهم در مورد شرکت و پیشنهادات شما را ارائه دهد.

صفحه شرکت شما در لینکدین مکان مناسبی برای بیان همه داستان های مثبت و تاثیرگذار در مورد کسب و کار شماست. شما می توانید از بازاریابی در لینکدین برای پررنگ کردن رزومه تیم خود و جوایزی که برنده شده اید و یا سرتیفیکیت های خود، استفاده کنید.

اینفوگرافیک : قواعد لینکدین : ۲۰ باید و نباید

صفحه خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید

با استفاده از تکنیک های زیر می توانید صفحه شرکت خود را برای جستجو بهینه کنید:

کلمات کلیدی را جدی بگیرید

استفاده از کلمات کلیدی را به وبسایت خود محدود نکنید. اصطلاحات و عباراتی که ممکن است مشتریان احتمالی هنگام جستجوی محصولات یا خدمات شما استفاده کنند، مشخص و سپس از آنها در توضیحات شرکت و لیست تخصص های خود استفاده کنید.

لینک های ورودی به صفحه شرکتتان را افزایش دهید

لینک ها برای افزایش رتبه شما در نتایج جستجو و بازاریابی در لینکدین ضروری هستند. ساده ترین راه این است که در وبسایت، وبلاگ، صفحه اول رسانه های اجتماعیتان لینک هایی به صفحه شرکتتان در لینکدین قرار دهید.

همچنین حتما کارکنان خود را تشویق کنید که حساب های شخصی لینکدین خود را تکمیل و شرکت را به عنوان کارفرمای خود اضافه کنند. به همین سادگی شما می توانید استراتژی بازاریابی خود در لینکدین را تقویت کنید.

محتوای مفید و جذاب تولید کنید

حفظ مخاطبان و تعامل با آنها در نوع خود یک چالش است. مانند هر رسانه اجتماعی دیگری، شما باید در لینکدین نیز با سایر افراد در ارتباط باشید.

برای انتشار محتوا در لینکدین باید درک کاملی از این که چرا مردم وقت خود را در این بستر می گذرانند، داشته باشید. اگر دنبال کنندگان شما چیزی دریافت نکنند که برای شان مفید باشد، به تدریج شما را نادیده می گیرند و فراموش خواهند کرد. پس محتوایی منتشر کنید، که مخاطبان مورد نظرتان علاقه مند به بررسی آن باشند. مطمئن شوید که پست هایتان شامل نکات مفید، ترفندها و اطلاعات مربوط به صنعت باشد.

به یاد داشته باشید ایده های جدید برای کاربران لینکدین جذاب است. به عنوان مثال مقالاتی که حاوی ایده های جدید هستند به شما این امکان را می دهند که تخصص خود را در زمینه کاری خود به معرض نمایش بگذارید.

از انتشار محتواهای تبلیغاتی صرف جدا خودداری کنید و بیشتر بر محتواهایی تمرکز کنید که اطلاعاتی را به مخاطبتان ارائه می دهند.

به خاطر داشته باشید کیفیت محتوایی که منتشر می کنید بر استراتژ ی بازاریابی در لینکدین شما تأثیر مستقیم می گذارند. طبق آخرین آمار از انسیتو بازاریابی محتوا در سال ۲۰۲۰، ۹۶% از بازاریابان B2B از لینکدین برای انتشار محتوا استفاده کرده اند.

محتوای خود را در قالب ها و فرمت های متنوع ارائه دهید

یکی از بهترین روش های جلب توجه مخاطبان استفاده از تصویر و فیلم، علاوه بر متن است. تصاویر ۶ برابر بیشتر از محتواهای متنی جذاب هستند. به گزارش لینکدین، استفاده از تصاویر در پست ها میزان نظردهی مخاطبان را ۲ برابر افزایش می دهند و این نسبت برای ویدیوها ۵ برابر است. علاوه بر این، شما می توانید مطالب خود را به شکل PDF یا اسلاید نیز بارگذاری کنید تا محتوای شما برای تبلیغات در لینکدین جذاب تر شود.

در گروه های لینکدین فعال باشید

وجود گروه های مختلف برای همه صنعت ها و موقعیت ها از ویژگی های لینکدین است که نباید آن را نادیده گرفت. به دنبال یک گروه فعال در لینکدین باشید و در مکالمات آن شرکت کنید. این کار به شما کمک می کند تا اجتماعی به نظر برسید، میزان بازدید از محتوای شما را بالا می برد، به برندتان اعتبار می بخشد و در نهایت فرصتی عالی برای ارتباط و تعامل با سایر متخصصان را فراهم می کند.

به تجزیه و تحلیل عملکرد صفحه لینکدین تان بپردازید

یکی از جنبه های مهم استراتژی بازاریابی در لینکدین ارزیابی مستمر آن است. ارزیابی عملکرد به شما کمک می کند تا میزان پیشرفت خود را در دستیابی به اهدافتان بررسی کنید، علاوه بر آن می توانید اطلاعات مفیدی درباره مخاطبان خود بدست بیاورید و دریابید که کدام محتوا برای آن ها جذاب تر است.

در بسیاری از موارد شما می توانید اطلاعات مورد نیاز برای تجزیه و تحلیل عملکرد صفحه لینکدین خود را در بخش LinkedIn آنالیتیکس پیدا کنید.